Ad affermarlo, in uno studio pubblicato sul Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, sono i ricercatori dell'Universita' della California di Los Angeles (Usa).
La ricerca e' stata condotta sull'attività cerebrale di 24 soggetti, ai quali e' stato chiesto di osservare 24 annunci pubblicitari sulla stampa, basati sulla strategia ''non razionale'', che punta a suscitare stimoli inconsci, o sulla ''persuasione logica'', che, invece, esalta le qualità del prodotto. Al termine, è emerso che i livelli di attivazione delle aree del cervello coinvolte nel processo decisionale risultavano alti in risposta ai messaggi ''logici'' e bassi di fronte agli altri (come ad esempio la presenza dei VIP).
Ne consegue una riduzione della moderazione allo shopping...
Fonte ufficiale: http://www.asca.it/news-PSICOLOGIA__SPOT_CON_I_VIP_AGGIRANO_DIFESE_RAZIONALI_CERVELLO-1052277-ORA-.html
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